avec Yohann Dupasquier
Directeur Associé chez Keyline

« Interview extraite du journal du net »

Yohann, quels conseils donnerais-tu pour réussir une campagne de mots clés?

Pour réussir une campagne de mots clés, il faut en premier lieu avoir défini sa stratégie et ses objectifs marketing mais aussi aussi connaître et maîtriser le fonctionnement des réseaux de liens sponsorisés.

Il faut ensuite savoir actionner les différents leviers à sa disposition pour atteindre ces objectifs en trouvant le bon équilibre entre les moyens mis en œuvre et les retours attendus.

L’exercice consiste à jongler entre enchères et taux de clics, afin que vos investissements servent au mieux vos objectifs. Les réseaux de liens, (notamment Google), font varier la position d’une annonce en fonction de l’enchère, mais également du taux de clics de vos annonces. Enfin plus exactement le quality score.

Comment optimiser le taux de clics d’une annonce ?

Le meilleur moyen pour optimiser à la fois le taux de clics et le taux de transformation consiste à rédiger une accroche en lien avec la requête de l’internaute et avec le contenu de la page de redirection. La cohérence entre le couple “titre/descriptif” de l’annonce et le contenu de la page vers laquelle elle dirige augmente le “quality score” de Google, qui rentre en ligne de compte dans l’ordre d’affichage des annonces et permet d’optimiser l’image de marque de l’annonceur.

Et comment être sûr de bien choisir ses mots clés ?

Un seul mot d’ordre : tester.

Sélectionner au départ des mots clés extrêmement affinitaires, du générique au plus spécifique ( ne pas hésiter à faire des construction de + 5 mots clefs) et en parallèle des mots clés plus périphériques, qui ne sont pas en lien direct avec l’offre de l’annonceur.

Ensuite, grâce aux outils de tracking, il convient de calculer le coût d’acquisition pour chacun des mots-clés, puis de décliner un maximum de variantes sur les mots-clés qui fonctionnent bien, et abandonner ceux qui ne donnent pas un rendement suffisant. On peut parfois avoir de bonnes surprises sur des mots clefs a priori éloignés de son business.

Quelle sont selon toi les erreurs à éviter ?

De ne pas attendre 50 clics minimum sur chacun des mots clés avant de faire un premier bilan.
De ne pas se soucier du type d’expression choisie : Broad, exact, etc.
De laisser ses mots-clés sans mise à jour en fonction de l’actualité ou de la saison.

Tous les conseils de Yohann Dupasquier pour optimiser votre ROI sur le Journal du Net